电话销售工作流程有哪些（精选3篇）

电话销售是一个按照基本流程进行的工作。以下是小编整理的电话销售工作流程，供大家参考：

信息搜集

在相关行业平台进行信息搜集。

及时转发付费平台信息给相关人员。

信息必须当日搜集、转发完毕，避免遗漏。

信息整理

录入客户联系方式和提交项目目录表格。

按工程类别、省份、时间等分类归档有用信息。

当日信息必须当日整理完毕。

资料准备

了解要拜访的内容和可能涉及的材料。

准备相关产品资料。

制定电话拜访计划，明确主要目标和问题设计。

电话拜访及结果备案

在2日内完成电话拜访。

及时记录电话回访结果，并设定下次拜访时间。

信息转发、反馈及支持

及时转发有效信息给销售主管并监督跟进。

销售主管要及时反馈跟进结果。

重大信息应及时上报主管。

信息汇总及上报

每周汇总电话回访、销售代表跟进结果和客户信息。

每周六上报汇总的客户信息。

定期跟踪

制定定期回访计划，一般一个月2次为宜。

对于潜在有效信息，可转交给主管考虑实地拜访。

合作机会差的客户要定期发送信息，可能有合作机会。

后期跟踪、维护

对实地拜访过的客户，定期进行回访，发送产品信息等。

关于电话销售人员的职责和要求：

接受营销主管的管理，对营销主管负责。

着重负责业务范围内的营销和客户服务工作。

参加公司培训，接受上级业务指导。

执行营销计划和方案，按时完成各项指标和任务。

每工作日完成20个营销电话，其中新客户不少于5个。

掌握电话营销技巧，确保电话营销质量。

学习网络业务知识，提高客户服务水平。

参加晨会和例会，总结经验教训，开展业务交流。

反馈客户意见和信息，提出合理建议。

每日整理客户档案，不断完善内容，并报告营销主管。

收集成败案例，改进工作，提高效率。

遵守周六轮流值班制度，做好值班记录。

对公司客户档案负有保密责任。

积极完成其他临时*工作。

此外，销售人员还需进行电话销售计划的制定、市场开拓、客户服务、销售政策执行、销售会议参与、部门协调和沟通、团队合作等工作。

销售代表工作流程2

一、客户接待管理

客户推开售楼处大门服务即开始。 (1) 客户推开大门是我们服务的开始; (2) 从此他就是我们的终身客户。

销售人员迎客、问好、自我介绍。 (1) 第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍; (2) 问候、自我介绍用语一定使用规范：您好! 欢迎看房。我是某某某(讲清自己的名字)。

介绍展板内容。 (1) 按次序进行介绍，尽量突出卖点; (2) 声音柔和，音调不易过高; (3) 用语文明; (4) 介绍简单、专业。

请客户入座，讲解楼书资料。 (1) 一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”; (2) 介绍属实、详细、专业; (3) 做到不诋毁别的楼盘。

带客户看房。 (1) 一定亲自带客户看房; (2) 使用规范用语：请随我来或请往这边走; (3) 走在客户前，替客户开门、*作电梯; (4) 在样板房重点把握最大限度突出卖点; (5) 不得诋毁别的楼盘。

替客户设计购买方案。 (1) 在尊重客户的前提下，才可作消费引导; (2) 方案设计合理可行，且不能出错; (3) 房号提供一定准确。

作好客户登记。 (1) 在尊重客户的前提下，要求客户留电话; (2) 客房执意不留电话，不得勉强; (3) 将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。

礼貌送客至销售中心大门口。 (1) 面带微笑，主动替客户开门; (2) 使用规范用语：再见，欢迎再来! (3) 目送客户走出五米外。

如客户表达认购意向，则可以收取预定款*质的费用开具收据。 (1) 预定款*质的费用要由公司财务人员收取; (2) 预定款*质的费用一定要有二人以上核数; (3) 开出的收据一定注明房号、金额(大小写)、交款方式。

签订认购合同。 (1) 认购合同一般由销售代表填写; (2) 认购合同不得填写错误; (3) 填写完的认购合同一定要由销售主管或主管助理审核无误后才能与客户签订。

提醒客户交首期款(房款)。 到达约定交款时间前，一般需提前几天提醒客户准备首期房款，提醒时注意方式和语气。

签订商品房买卖合同。 (1) 先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写; (2) 买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人; (3) 客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。

通知办理按揭。 (1) 提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间; (2) 提前一天第二次提醒客户。

协助办理入住手续。 (1) 态度更加主动，必要时亲自带往管理处; (2) 一定向客户表示祝贺。

随时向客户提供房地产市场信息。 (1) 客户入住后，了解他们的居住情况; (2) 如有新的信息后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户继续提供并保持长期联系。

二、销售现场管理

销售现场的管理可以遵循以下原则进行：

楼盘客户资源共享。 如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。

客户登记，随时跟进。 销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页; 销售主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录情况。

现场接待轮序。 销售主管负责具体项目的值班安排。现场(含公司)接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务; 询问方式必须自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如“您好!” “以前来看过房吗?” “拿到过我们的资料吗?” “了解我们的资料吗?”

业务交叉情况处理。 确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一销售人员自动退出。

权限控制。 销售主管负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣。业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如遇特殊情况，应向销售主管提出，由销售主管请示后确定。

发扬团队作战精神。 互谅互让，尊重同事劳动。

三、房号管理

售前一定统一安排房号(经书面确认)，对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。

房号管理应遵循以下原则：

房号管理应由专人负责。 销售人员在收取预定款*质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款*质的费用的手续。

房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准。 任何咨询或诚意表示均不视同成交。

发生交易(即客户办理定房手续)后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号。

电话销售工作计划3

公司产品线涵盖四个品牌，八大类产品，包括辣根王、果汁、寿司酱油、鸡汁等，通过多层次结构和系列组合，依托品牌优势，实现了在流通领域和消费领域的拓展。最初的产品（辣根王、果汁、寿司酱油、鸡汁）于20xx年11月初进入市场，之后陆续推出寿司醋、辣椒油、芥末油等产品，并在消费者中获得一定认可。销售策略的核心是引导最终消费者，带动产品流通，同时为销售商和消费者提供优质产品和服务，并搭建高效的供求资源和网络信息平台，实现销售队伍、销售商和消费者之间的整合。

南京地区现有经销商a和b，两者销售网络各有侧重。经销商a主要服务于市内酒店宾馆，经营高档干货和餐料配送；经销商b则面向流通市场，并兼营终端业务。两者网络存在互补*，但拓展能力有限，短期内难以在现有基础上延伸业务。销售商的决策受自身利益和风险因素影响。公司终端销售队伍在消费者中的推广效果，降低了销售商的风险顾虑，促使他们选择公司产品替代利润微薄的产品。例如，鸡汁产品竞争劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥末油则抢占爱思必的局部市场，寿司酱油和醋则主要依靠引导销售。公司产品面向不同层次的客户，包括大型餐饮公司、宾馆、中档酒楼、专业粤菜馆、咖啡馆等。